10 Aturan Branding yang Wajib Dipatuhi

10 Aturan Branding yang Wajib Dipatuhi

Berikut ini adalah 10 Aturan Branding yang ditulis oleh Jacky Tai dan Wilson Chew dalam bukunya Transforming Your Business into a Brand dan disimpulkan kembali ke dalam buku Brand Management – 13 Strategi Untuk Mengembangkan Merek Anda.

Aturan Pertama : Persepsi adalah Kenyataan

Branding memiliki tempat di benak konsumen, bukan di dunia nyata. Apa yg dianggap benar oleh pikiran adalah kebenaran, dan Anda tidak dapat membantahnya. Persepsi adalah Kenyataan. Branding bukanlah pertarungan untuk menentukan siapa yang dapat membuat produk yang lebih baik, tapi branding adalah pertarungan untuk menentukan siapa yang dapat menciptakan persepsi lebih baik.

Aturan Kedua : Keberuntungan untuk yang pertama

Menjadi yang pertama lebih baik daripada menjadi yang lebih baik. Hal ini penting, walaupun bukan jaminan kesuksesan. Menjadi yang pertama memberikan Anda kesempatan untuk memantapkan merek Anda dalam benak pelanggan sebelum ada pesaing. Apabila Anda tidak memanfaatkan kesempatan ini, Anda akan kehilangan keuntungan.

Aturan Ketiga : Buatlah Kategori Baru

Apabila Anda bukan merek pertama atau kedua di pasaran, masih ada harapan bagi anda untuk menjadi yang pertama diingat. Buatlah kategori yang menjadikan merek Anda sebagai yang pertama di dalamnya. And akan perlu mempromosikannya dengan agresif, tapi merek Anda akan berkembang seiring berkembangnya kategori tersebut. Anda akan dipandang sebagai merek juara karena promosi yang Anda lakukan.

Aturan Keempat : Fokus Anda

Ketika Anda focus, merek Anda menjadi kuat. Hal ini terjadi karena dalam pikiran mereka – orang hanya mengasosiasikan merek Anda dengan satu hal. Akan tetapi anda harus berkorban untuk melakukannya. Visi untuk menjadi yang pertama dalam satu hal menggerakkan merek terfokus. Walaupun demikian, merek terfokus cenderung menghasilkan lebih banyak uang dalam jangka panjang, dibandingkan merek tidak terfokus.

Aturan Kelima : Diferensiasikan Atau Jual Murah

Anda tidak mungkin membangun merek kuat tanpa diferensiasi. Apabila pelanggan tidak dapat membedakan produk Anda dari produk pesaing Anda, mereka akan membeli yang berharga lebih murah – yang mungkin saja bukan produk anda. Anda harus bersaing dalam harga jika anda tidak terdiferensiasi, dan Anda mungkin tidak dapat mempertahankan keuntungan itu dalam jangka panjang.



Aturan Keenam : Gunakan Hubungan Masyarakat (Humas) Untuk Membangun Merek.

Iklan adalah apa yang Anda katakana tentang diri Anda, dan Anda – tentu saja – cenderung mengatakan hal-hal baik. Oleh karena itu, iklan memiliki sangat sedikit kredibilitas. Humas adalah apa yang media katakana tentang Anda dan, karena media adalah pihak ketiga, pendapat mereka akan menyerupai kebenaran. Humas memiliki kredibilitas yang tidak dimiliki oleh iklan, tetapi Anda tetap membutuhkan iklan untuk memelihara merek anda.

Aturan Ketujuh : Temukan Nama Yang Hebat

Bisnis sudah cukup sulit tanpa harus dibebani oleh nama produk yang gampang dilupakan. Anda telah setengah kalah dengan memilih nama yang jelek, jadi bekerja keraslah untuk memastikan Anda memiliki nama merek yang unik dan mudah diingat. Lagi pula, merek Anda hanyalah sebuah nama dalam jangka panjang. Ide-ide hebat yang Anda miliki sekarang dapat, dan akan, ditiru oleh pesaing Anda. Namalah yang akan tersisa untuk membedakan anda.

Aturan Kedelapan : Selalu Konsisten

Tidak ada orang yang suka berada di sekitar orang berkepribadian banyak karena mereka sering dianggap gila. Hal serupa berlaku bagi merek gila, karena itu merek Anda harus sepenuhnya berperilaku secara konsisten. Apabila merek Anda berubah-ubah, pelanggan Anda akan bingung dan mulai membelot pada saingan anda.

Aturan Kesembilan : Carilah Musuh, Bukan Teman

Untuk membangun merek kuat, Anda perlu membrikan alasan keberadaannya dan membuktikan kepantasannya untuk tetap ada. Oleh sebab itu, Anda perlu mencari musuh. Ketika Anda memiliki lawan yang kuat, merek Anda mendapatkan alas an untuk diterima dunia. Musuh Anda tidak harus berupa merek lain, melainkan dapat berupa kemacetan, polusi lingkungan, atau kemiskinan.

Aturan Kesepuluh : Tahu Waktu yang tepat untuk Meluncurkan Merek Kedua

Merek Anda tidak dapat mewakili segalanya. Ia akan memasuki kategori baru. Ketika saat itu tiba, lebih baik Anda memperkenalkan merek kedua daripada memperluas merek pertama dan mengaburkan maknanya. Akan tetapi, kami sarankan Anda melakukan hal ini ketika merek pertama Anda telah menjadi merek juara dalam kategorinya. Apabila anda harus berusaha keras meningkatkan penjualan di kategori yang anda kenal baik, bagaimana anda dapat melakukannya dengan baik di kategori yang tidak Anda kenal baik?

Sumber : Jacky Tai dan Wilson Chew. Brand Management. (Jakarta: PT. Indeks. 2012) Hal. xiii – ix

poolmarks poolmarks poolmarks poolmarks poolmarks poolmarks poolmarks poolmarks poolmarks poolmarks poolmarks poolmarks poolmarks poolmarks poolmarks poolmarks poolmarks poolmarks poolmarks poolmarks poolmarks poolmarks poolmarks poolmarks poolmarks poolmarks poolmarks poolmarks poolmarks poolmarks poolmarks poolmarks poolmarks poolmarks poolmarks poolmarks poolmarks poolmarks poolmarks poolmarks poolmarks poolmarks poolmarks poolmarks poolmarks